Хорошее ТЗ для блогера помещается на одну страницу: кто вы и что продаёте, одна главная мысль, 3–5 тезисов, что нельзя говорить, призыв к действию с промокодом или ссылкой, пометка «реклама», сроки и как вы считаете результат. Не пишите блогеру готовый текст слово в слово — подписчики сразу слышат чужие слова. До оплаты проверьте статистику аудитории: город, возраст, охват сторис. Ниже — готовый шаблон.
Шаблон ТЗ для блогера
| Пункт | Что написать |
|---|---|
| 1. О нас | Название, что продаём, город, ссылка на профиль. 2–3 предложения |
| 2. Цель | Одна: заявки, продажи по промокоду, подписчики или узнаваемость |
| 3. Главная мысль | Одна фраза, которую должен запомнить зритель |
| 4. Тезисы | 3–5 фактов о продукте: цена, чем отличается, для кого |
| 5. Нельзя | Обещания, которых нет, сравнения с конкурентами по имени, давление на внешность |
| 6. Призыв | Что сделать: написать в WhatsApp, перейти по ссылке, назвать промокод |
| 7. Формат | Сторис (сколько штук), Reels или пост, нужна ли ссылка-стикер |
| 8. Пометка | «Реклама» или «жарнама» в начале — по правилам маркировки |
| 9. Согласование | Присылает ролик до публикации, сколько правок, сроки |
| 10. Отчёт | Скриншоты статистики через 24 часа: охват, переходы, ответы |
Пример тезисов для рекламы в сторис
Пример для кофейни (цифры условные):
- Сторис 1 — живой момент: «Нашла кофейню, где капучино делают за 3 минуты — успеваю перед работой».
- Сторис 2 — продукт: показать напиток и десерт, назвать цену — капучино 1 200 ₸.
- Сторис 3 — отличие: завтраки до 12:00 и розетки у каждого стола.
- Сторис 4 — призыв: «Назовите на кассе промокод ASEL — второй кофе в подарок до конца недели». Адрес и стикер с геолокацией.
Пометку «реклама» ставьте на первую сторис. Как это делать правильно и кто отвечает — в статье «Маркировка рекламы у блогеров в Казахстане».
Что проверить у блогера до оплаты?
- Статистику аудитории. Попросите скриншоты: города, возраст, пол. Если вы в Шымкенте, а 60 % подписчиков в другой стране — реклама не окупится.
- Охват сторис за последние 2 недели. Не число подписчиков, а сколько людей реально смотрят.
- Прошлые рекламы. Как блогер подаёт рекламу, сколько их подряд, что пишут в комментариях.
- Живые комментарии. Одинаковые «🔥🔥🔥» от пустых аккаунтов — повод насторожиться.
Как посчитать результат?
Дайте блогеру свой промокод или ссылку и отдельный номер или текст для WhatsApp («Я от Асель»). Тогда видно, сколько заявок и продаж пришло именно от него. Делите оплату блогеру на число продаж — это и есть цена клиента. Почему считать нужно продажи, а не заявки, — в статье «Заявка за 300 тенге — развод?».
Когда блогер выгоднее таргета, а когда нет?
| Блогер | Таргет |
|---|---|
| Нужно доверие и «живой» отзыв: новый бренд, косметика, кафе | Нужен стабильный поток заявок каждый день |
| Аудитория блогера совпадает с вашей по городу и интересам | Важно точно выбрать город, радиус, возраст |
| Разовый всплеск: открытие, акция, запуск | Нужно тестировать и сравнивать объявления по цене продажи |
Лучше всего они работают вместе: удачный ролик блогера можно запустить как рекламу с его аккаунта через партнёрскую рекламу Meta и показывать вашей аудитории неделями. Как мы ведём рекламу в Instagram — на странице «Реклама в Instagram под ключ», по нишам — в разделе «Ниши».
Хотите, чтобы реклама приносила заявки, а не просто откручивала бюджет?
Обсудить задачу в WhatsApp →