Пижаму покупают по трём поводам: в подарок, себе для уюта и для семейных фото. Текст объявления должен попасть в один повод, назвать ткань, размеры и цену и вести в WhatsApp. Ниже — 5 каркасов текстов, которые можно взять и подставить свой товар. Общие правила для белья и домашней одежды — в статье «Реклама нижнего белья». Настроим рекламу — от 150 000 ₸ в месяц, всё включено.
Почему покупают пижаму
| Повод | Кто покупает | Что важно в тексте |
|---|---|---|
| Подарок | Мужчины, подруги, дети для мамы | Упаковка, срок доставки, «угадаем размер» |
| Себе для дома | Женщины 25–45 | Ткань, мягкость после стирки, цена |
| Семейные фото, Новый год | Мамы | Одинаковые комплекты на всю семью, размеры детей и взрослых |
5 каркасов текстов объявлений
Подставьте свою ткань, цену и город. Цифры в примерах условные.
- Подарок без риска. «Хлопковая пижама в подарочной коробке — 14 900 ₸. Не знаете размер? Напишите рост — подберём, а если не подойдёт, обменяем. Доставка по Алматы за день».
- Ткань крупно. «Муслин, который становится мягче после каждой стирки. Пижамы S–XXL, 12 900 ₸. Пришлём видео ткани в WhatsApp».
- Семейный комплект. «Одинаковые пижамы для мамы, папы и детей — к новогодним фото. Детские размеры от 2 лет. Соберём комплект за 5 минут в WhatsApp».
- Возражение «а вдруг маломерит». «Мы меряем каждую модель и пишем точные сантиметры. Пришлите обхват бёдер — скажем, какой размер ваш».
- Срочно к дате. «Подарок к 8 Марта ещё можно успеть: доставка по Астане сегодня, если напишете до 14:00».
Тезисы для сторис и рекламы у блогера
- Покажите ткань на просвет и после стирки — это главный аргумент.
- Пусть блогер скажет свой рост и размер, который взял.
- Один повод в одной сторис: «подарок» или «себе», не всё сразу.
- В конце — что написать в WhatsApp: «Пижама как у …».
Как оформить задание блогеру — в статье «ТЗ для рекламы у блогера».
Аудитории и сезон
Для подарков — мужчины и подруги за 2–3 недели до праздников: 8 Марта, Новый год, дни рождения. Для «себе» — женщины по интересам «дом», «уют», «одежда». Семейные комплекты — с конца ноября. Показывайте рекламу в городах, куда доставляете быстро.
Куда вести
В WhatsApp, если вы подбираете размер и отвечаете быстро. В каталог Instagram, если ассортимент большой и цены стоят на каждом товаре. Подробно — «Лид-форма или WhatsApp».
Ошибки
- Стоковые фото с моделями: человек получает другую ткань и пишет плохой отзыв.
- Обещание «как на картинке» без замеров.
- Откровенные позы — такие объявления отклоняют по правилах рекламы Meta.
Пример объявления
Новогодние пижамы для всей семьи — одинаковые комплекты для мамы, папы и детей от 2 лет. Хлопок, не садится после стирки. Соберём комплект и пришлём видео ткани в WhatsApp, доставка по Алматы за день.
Цифры и районы в примере условные — подставьте свои. Цену в тексте пишите только ту, которую готовы держать.
Что подготовить до запуска
- фото и видео каждой модели на живом человеке в спокойной позе и отдельно — ткань крупно при дневном свете;
- таблицу размеров в сантиметрах, а не только S–XL;
- цены и наличие по размерам на ближайший месяц;
- подарочную упаковку и её фото;
- условия обмена, если размер не подошёл;
- сроки доставки по городу и в регионы;
- ответы на «маломерит?», «линяет?», «как стирать?».
Шаблон первого ответа в WhatsApp
Реклама приводит человека в переписку, а продаёт первый ответ. Его можно взять за основу:
Здравствуйте! Спасибо, что написали. Подскажите, пижама вам или в подарок? Если в подарок — напишите рост и обычный размер человека, подберём модель и пришлём видео ткани. Доставка по городу сегодня, подарочная коробка бесплатно.
Как понять за 2 недели, работает ли реклама
Не смотрите только на охват и цену заявки. Через 2 недели проверьте:
- сколько человек написали по каждому из трёх поводов — какой повод даёт больше заказов;
- сколько переписок закончились заказом: если меньше каждой пятой — проблема в ответах или цене, а не в рекламе;
- какие размеры спрашивают чаще — их держите в наличии к праздникам.
Как считать заявки честно и что делать, если заявки есть, а продаж нет, — в статье «Реклама есть, продаж нет».
Чек-лист перед запуском
- 3 повода — 3 разных объявления
- в тексте ткань, размеры и цена
- видео ткани и замеры готовы для WhatsApp
- доставка и обмен написаны прямо
- реклама к праздникам запускается за 2–3 недели
Хотите, чтобы реклама приносила заявки, а не просто откручивала бюджет?
Обсудить задачу в WhatsApp →