Запах нельзя показать на фото, поэтому духи продаются не флаконом, а помощью в выборе: подбор аромата в WhatsApp, пробники и мини-наборы, описание «на что похоже». Реклама ведёт на разговор с консультантом, а не на каталог из ста флаконов. Своего кейса парфюмерии у нас нет — цену заявки считаем после разбора. Настроим рекламу — от 150 000 ₸ в месяц, всё включено.
Почему духи не продаются по фото флакона
Человек боится ошибиться: заплатить 40–60 тысяч за аромат, который ему не подойдёт. Красивый флакон этот страх не снимает. Снимают его три вещи: возможность попробовать, понятное описание и человек, который поможет выбрать.
Предложения, которые работают
| Предложение | Кому | Что снимает |
|---|---|---|
| Подбор аромата в WhatsApp за 3 вопроса | Тем, кто не знает, что выбрать | Страх ошибиться |
| Пробники или мини-набор из 3–5 ароматов | Тем, кто хочет попробовать | Риск дорогой покупки |
| «Похож на …» — описание через знакомые ароматы | Тем, кто ищет замену любимому | Непонятные слова про «ноты» |
| Подарочная упаковка и доставка в день заказа | Покупателям подарков | Срок и оформление |
Креативы
- Видео распаковки с рассказом, как пахнет: «первые минуты — цитрус, через час — тёплая ваниль».
- Руки и флакон в жизни: на столе, в сумке, рядом с вещами, к которым подходит аромат.
- Отзывы покупателей — только настоящие, со скриншотом переписки.
- Сравнение «днём и вечером»: какой аромат для работы, какой для вечера.
Аудитории
Начните с интересов «парфюмерия», «косметика», «мода» в своём городе и по Казахстану, если доставляете. Отдельно — покупатели подарков перед праздниками. После первых заявок — похожие на тех, кто написал, и повторный показ тем, кто смотрел видео.
Куда вести
В WhatsApp: там консультант задаёт 3 вопроса и предлагает 2–3 аромата. Каталог подходит тем, кто уже знает свой аромат. Сравнение — «Лид-форма или WhatsApp».
Ограничения
Отдельного запрета на духи в правилах рекламы Meta нет. Не обещайте «соблазнит любого» и не используйте откровенные фото — это частые причины отказа. Подделки и «реплики известных брендов» рекламировать нельзя: Meta запрещает поддельные товары.
Как считать цену заявки
Цена заявки = расход ÷ число начатых переписок. Важнее смотреть, сколько переписок закончилось покупкой и какой средний чек. Ориентиры по другим нишам — в таблице «Сколько стоит заявка по нишам»; ближайшая к духам — косметика (разбор).
Пример объявления
Не знаете, какой аромат выбрать? Ответьте на 3 вопроса в WhatsApp — пришлём 2–3 варианта с описанием «на что похоже» и цены. Мини-набор из 5 пробников — чтобы выбрать дома без риска.
Цифры и районы в примере условные — подставьте свои. Цену в тексте пишите только ту, которую готовы держать.
Что подготовить до запуска
- список ароматов с описанием «на что похоже» и для какого случая;
- пробники или мини-наборы и цену на них;
- видео распаковки 3–5 самых популярных ароматов;
- 3 вопроса для подбора и шаблоны ответов;
- подтверждение оригинальности товара (документы поставщика);
- доставку и подарочную упаковку;
- настоящие отзывы со скриншотами.
Шаблон первого ответа в WhatsApp
Реклама приводит человека в переписку, а продаёт первый ответ. Его можно взять за основу:
Здравствуйте! Поможем выбрать за 3 вопроса: 1) для себя или в подарок? 2) какие ароматы нравились раньше? 3) для работы, вечера или на каждый день? По ответам пришлём 2–3 варианта с описанием и ценой, а для сомневающихся — пробники.
Как понять за 2 недели, работает ли реклама
Не смотрите только на охват и цену заявки. Через 2 недели проверьте:
- сколько человек ответили на 3 вопроса — если мало, вопросы слишком сложные;
- доля заказов пробников и мини-наборов против полноразмерных флаконов;
- сколько покупателей пробников вернулись за полным флаконом — это ваша главная цифра повторных продаж.
Как считать заявки честно и что делать, если заявки есть, а продаж нет, — в статье «Реклама есть, продаж нет».
Чек-лист перед запуском
- готовы 3 вопроса для подбора аромата
- есть пробники или мини-набор
- у каждого аромата описание «на что похоже»
- видео распаковки с рассказом о запахе
- нет подделок и «реплик»
Хотите, чтобы реклама приносила заявки, а не просто откручивала бюджет?
Обсудить задачу в WhatsApp →