Реклама косметики в Instagram: как магазину и бренду косметики продавать в Казахстане

Что работает в рекламе косметики?

• Средство в руках и на коже. Текстура, как наносится, как выглядит упаковка — это заменяет пробник.
• Одна проблема — одно объявление. «Крем для сухой кожи зимой», «солнцезащита для города», «уход для мужчин» — разные люди и разные объявления.
• Подбор в переписке. «Напишите тип кожи — подберём уход» превращает рекламу в консультацию, а консультацию — в покупку.
• Наборы и подарки. Перед праздниками косметику покупают в подарок: показывайте готовые наборы с ценой.

Какие правила Meta важны для косметики?

По правилам Meta «Health and wellness» объявления с давлением на внешность отклоняют, а «до и после» косметических процедур показывают только людям от 18 лет. Пишите о пользе средства, а не о том, что с человеком «что-то не так».

Сколько стоит заявка?

Ближайший к косметике наш кейс — «Живой Коллаген»: реклама в Facebook на весь Казахстан, 603 заявки по $1,06. Ещё у нас есть кейс бренда estetique_cosmetics (заявки и узнаваемость), но цифр по нему на сайте нет. Для вашего магазина цену заявки считаем после разбора. Другие ниши — в таблице «Сколько стоит заявка по нишам».

3 ошибки в рекламе косметики

1. Каталог вместо одного средства. Двадцать баночек в одном объявлении — человек не понимает, что ему нужно.
2. Давление на внешность. «Стыдно за кожу?» — такое объявление могут отклонить, а аккаунт получить ограничения.
3. Оценка по цене заявки, а не продажи. Дешёвые заявки «просто спросить» не покупают. Считайте, сколько написавших оплатили, — подробнее в статье «Заявка за 300 тенге — развод?».

Пример текста объявления

Цифры в примере условные. Как мы ведём рекламу товаров — на странице «Таргет для товаров».